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山东体彩实现大乐透销售工作新突破经验谈

 山东体,彩中心在大乐透销售工作中挖掘市,场、注,重培,训推动大,乐透营销工作的。有序开展图为青岛体,彩中心主任为第号大奖站,点颁发。奖牌

年上半年全国体,彩市场形势分,析会已于7月13、14日在宁夏银川顺利召开其中来,自山。东省体,彩中心的代表在会议上做了典型发言结,合上半,年山东省的大,乐透工作,做简要的经验。分享汇报

山东省体,彩中心代表在报告中表示对于大,乐透,销售工,作山东体,彩中心始终坚持问题导,向和目标导,向相结合的工,作,思路坚持将大,乐透作为年度工,作的重中,之重并集,中优势资源借助营,销派奖的有利时机精准发力抓,管理、强执行、实基础、补短板推,动大,乐透营,销工,作的有序开展

明确目,标

突,出大,乐透销,售核,心地,位

一直以来大,乐透因其玩,法简单易懂投,注方式多样而受到彩,民的喜爱也是体育,彩票的重点。玩,法做好大,乐透销售工作不仅可以有,效地提,升大,乐透玩,法游戏的销,量也能够有力,地扩展彩,民群体,提,升体育彩票品牌影响力带动整,体销,量的提。高

对于大,乐透的定位山,东体,彩中,心始终保持着清醒而,明确的认识即把大,乐透玩法游戏放在全省营销工,作的重中之重的地。位上

在制定年度方针目,标责任制考核办法,过程中主动对标先进兄弟省市的,销,售指标对大,乐透销,售工,作任务目,标和具体部署提出明确要求,即“坚持以基础工,作再提升为主线以自主营销,活动和‘一加五’工,作为抓手推进大,乐透市场培育系统,化扩大彩民群体,提升游戏玩,法销,量提高市场份额”进而实现“年年底大,乐透期销,量争取超过万元”的工,作目。标

在任,务指标明确的基,础上山东省体彩中,心也在人员安排和资源分配上对大,乐透营销给予了充分支,持并定期召开大,乐透专题工,作会议听取发,行部和各分,中,心大,乐透阶段性工,作报告通,报检查考核情况协调、督,促、指导省中,心各部室和各分,中,心配合发行部解决大,乐透工,作中存在的难题,以期推动目标任,务的如期。达成

科,学规,划

提,升大,乐透品,牌营,销能,力

很长一段时间以,来大,乐透始终是山东省体,彩工,作的弱项在彩。民群体有限的情况下网点营,销也未能突出其作用导致彩,民购买意,愿较低小面额票占比,过高从而制约了大,乐透整体销售工,作的发展针对工,作中。存在的短板山东体,彩中心以创新完善考核指标体系、加强营销推广和提升品牌形象三个方面作为主,攻方向规,划布局,全。省体,彩工,作

今,年在总局体彩中心“五个一”考核指标的基础上山,东省体彩中心加入“首推”创新性地提,出了“一加五”的新要,求为重点培养销售员主动开口营,销意识特意将“首推”项提到首要位置具体。标准是要,求销售员须在彩民在店期间向其灵,活介绍、推荐大,乐透如宣,讲中奖故事、提醒大,乐透高奖池、提,示开奖。日等并坚持将大,乐透网点宣传“一加五”作为网点运营规范化考核的核心内容通。过加强检,查监督、严明奖惩兑现山东,省大,乐透工作执行力不断。提高据总局体彩中心今年5月份检,查结果显示山东省大,乐透网,点宣传“五个一”到位率和规范率均位居全国前。列

在科学奖惩的同时,注重加,强全员培,训总结推广优秀网点的经验做法;加,强市,场跟踪研,究挖,掘市,场问题提,升工作效能;并积极开展自主营销,将济南、青岛试点推出的买大乐,透“复式“你中奖我买单”活动与5亿元派奖活动相衔接全面加,强。省内营销推广扩,大彩民群,体和培育引导彩民增强购彩意愿,着力提,升大,乐透市,场影响力截。至目,前山东省大,乐透单票金额从年的元提,升到,元增长;期均票数从万,张增长到万张增幅达到初,步,达成了购彩群体数量和购买量双扩,大的目。标

在大,乐透市场推广和品牌传,播方面深,化宣,传渠,道建设在全省47家报纸媒,体21家,广播媒,体20家电视,媒,体16家网络媒,体实现“全媒,体”覆盖并投入专项。资金在全,省17市通过电,子大屏、车载电视、户外大牌等广告形式全,方位、高密度、多样化开展派奖宣,传进一步提升。大,乐透品牌形象和知名度,深,化实施大,乐透品牌战略(王世让吴。春熠)

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另一方面,刮刮乐小卖场也成为大家喜闻乐见的销,售形式刚刚。过去的“五一”小长假我,省很多地方都组织了刮刮乐小卖场。活动现,场人头攒,动销,售火爆大奖小奖不断,营造了浓厚的,购彩氛围展示了福,彩的公益形象让人们,进一步了解福,彩“扶老、助残、救孤、济困”的发。行宗旨还有的市州创新营销比,如益,阳福,彩连续两届冠名汽,车博览会以车展为,平,台在现,场销,售刮刮乐倡导,人们关注福,彩、关注慈善。今年益,阳车博会组,委会还组织了买汽,车送元刮刮。乐活动

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